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地方支店からの奇跡!キリンビールの大改革に学ぶ営業の極意
キリンビール高知支店の奇跡的な逆転劇が話題を呼んでいます。
地方支店から始まった大改革が、ビール業界における革命をもたらした秘密とは何か?
著者である田村潤氏が解き明かす営業の極意を見ていきましょう。
1. 常識を覆す大改革の始まり
キリンビール高知支店の奇跡は、地方支店から始まりました。
そこで行われた「常識はずれの大改革」とはどのようなものであり、なぜそれが成功につながったのかを考察します。
2. 営業の極意を学ぶ
著者である田村潤氏は、キリンビール元営業本部長として「売る」ことに真摯に取り組みました。
その営業の極意とは何か、そしてそれがどのように実践されたのかについて詳しく解説します。
3. 現状を打破する突破口の見つけ方
キリンビール高知支店の成功には、現状を打破するための突破口を見つける能力が不可欠でした。
その見つけ方や考え方について、田村氏の体験から学びます。
4. 理念を持って働く意義
大切なのは、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことだと田村氏は語ります。
その理念を持って働くことの重要性について探求します。
キリンビール高知支店の奇跡は、営業の世界における新たなる示唆をもたらしました。
田村潤氏の体験から学んだ営業の極意や現状打破の方法は、ビジネスパーソンにとって貴重な教訓となるでしょう。
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