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営業の魔法――成功に導く人間力の秘密
人間力こそが営業の鍵
営業とは、ズバリ人間力だという言葉に共感を覚えることがあります。
『営業の魔法』は、この言葉に着目し、営業の成功に必要な人間力を探求します。
物事を動かす力、人とのコミュニケーション力、そして自己成長の意欲。これらが営業の魔法として描かれます。
第1章: 魔法の始まり――小笠原の旅
入社以来、契約が取れずに苦しむ新人営業マン、小笠原。
彼は偶然出会った「紙谷」という人物に営業の秘密を求めます。
こうして、小笠原の営業修行が始まります。紙谷は営業テクニックよりも人間力の重要性を説きます。
第2章: 人間力の重要性
営業において成功するためには、単なるテクニックだけでは不十分です。
紙谷は、営業とは人と人との接点であり、その基本は人間力にあると説きます。
人としてのマナーやコミュニケーション能力が、営業の成功に直結するのです。
第3章: 実践的なテクニック
一方で、本書では実践的な営業テクニックも紹介されます。
売らない営業や既成概念を破るヒント、さまざまな話法などが取り上げられます。
これらのテクニックは、人間力と組み合わせることでさらなる効果を発揮します。
第4章: 成功への道
『営業の魔法』は、真のポジティブ・シンキング、明確なビジョンを持ち、断固たる勇気を持って行動することが成功への鍵であることを説きます。
営業とは、ただ商品を売るだけではなく、人と人との繋がりを築き、共に成長していくことなのです。
人間力こそが営業の真髄
『営業の魔法』は、営業の鍵となる人間力に焦点を当て、成功への道を示しています。
テクニックだけではなく、人間力を磨き、人としての魅力を高めることが営業の本質であることを学びます。
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